三页纸的手写稿，他边看边琢磨，足足又过了有五分钟，于永斌才放下稿子，长长地舒了口气。他抬起头，脸上不再是刚才签协议时的爽快笑容，而是换上了一副更为深沉、带着商人谈判时特有精明的表情。

“老弟，” 于永斌身体微微前倾，手指点在那份草稿上，“工程队领导考虑得很周全啊！这框架，大的方向我完全认同！” 他先捧了一句，接着话锋一转，“不过呢，具体到几个小细节，咱们可能还得再推敲推敲，都是为了后面合作更顺畅，是吧？”

江春生早有心理准备，知道亲兄弟明算账的道理：“你请说。”

“首先，是这个工价。” 于永斌的手指重点点了几下“工价结算”那条，“按你们工程队制定的分项人工定额工日单价结算，这个原则没问题。但是，江老弟，” 他压低了声音，带着推心置腹的诚恳，“这定额价吧，它是个死的，是上面定的。可我们这队伍，它要干活啊！我表哥那边带的人，都是实打实的好劳力，肯下死力气，技术也过硬，他们背井离乡出来，图啥？不就图多挣几个辛苦钱嘛！这定额价，有时候它……它可能跟实际的市场行情，特别是熟练工的实际价值，有……嗯，比较大的差距。” 他观察着江春生的表情，“我的意思是，能不能在具体操作上，给个灵活点的空间？比如，在保证质量进度的前提下，能不能考虑点上浮空间？也就是说某些技术性强的环节，工价稍微上浮那么一点点？这样，工人的积极性才能完全调动起来，你们工程队也受益，对吧？”

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江春生心里清楚于永斌的顾虑。他不动声色：“你说的工人积极性问题，我们理解。老兄，你可能对我们这个行业的结算方式还不够了解。定额工价是依据行业标准和项目预算制定的，是结算的基础，这个不能改变。不过，实际上，一个工程做下来，百分之九十以上的人工费都集中在有量化结算依据的上面。比如砌石头，按质量要求完成的多工资就高。技术熟练的一天完成三个立方，不熟练的一天只完成了两个立方，那他们的报酬就已经有了差距。但这个具体分配的管理，在你们队伍的内部，我们只看整体。施工路基石灰土也是一样的道理，从灰土拌和到上路摊铺成型，我们都会按立方结算，单价也会是按照市场行情制定的，定额价只是作为参考，也就是说这一大块走的是协议价。而真正执行定额价的，只有点工这一块。”

江春生喝了一口水，润了一下嗓子，继续介绍道：“点工这一块的人工费不会很多。主要集中在我们甲方在施工管理过程中，需要临时用工又无法量化计酬而不得不发生的事项上，也就是按量计酬之外的需要按签证计酬的事项。通常我们用的这些签证形式的点工十分有限，而且队里还有严格控制点工的相关规定。所以，工程上所发生的签证点工，实际上在最终结算时，我们也会考虑到定额工价与市场用工价的差价，给与上浮一定的比例。这也是为了提高服从我们的安排，去干点工活的工人的积极性。——老兄，在这一条后面括号里面的内容：‘具体单价需后续商定，但会参照公路部门标准和市场行情执行’，就已经考虑到了你提出的问题。”

于永斌认真听完江春生的解释说明，摸着下巴沉思起来。过了一会儿，他缓缓点头：“老弟，你说得在理，是我考虑得不够周全。那这工价的事就按你们的方案来。”

江春生松了口气，笑着说：“于总理解就好，咱们合作肯定奔双赢的目标去的。”

“我相信！我相信！“于永斌连连点头，随后，他继续指着“人员管理”说道：“另外啊，这一条，关于提供人员花名册没问题。不过，老弟，你也知道，民工流动性大，有时候今天来明天走的，花名册搞得太死板，反而麻烦。我建议，咱们抓大放小，核心骨干、带班的、技术工，人员相对固定，报到你们那里。普通劳力，只要是我表哥认可带进场的，人数上保证够。花名册这块，是不是可以……灵活一点？走后又新来的普通民工，你们就有用管了，我们自己加强管理就行了。目的是为了方便管理嘛，省得三天两头改名单报备，太麻烦。”

江春生沉吟了一下，觉得他说的“抓大放小”有道理：“老兄，人员管理是安全责任的基础。核心骨干和带班人员名单需要固定且报备。普通劳动力，你们可以自己管理好，但每个加入进来的人员，都要签订安全责任书，一式三份，必须本人签字按手印，其本来一份，你表哥一份，我们也要有一份，你们负责把安全责任书及时报给我们一份就行了。这是对我们双方都有利的硬规定，是铁律，不能含糊。” 他的语气温和，但态度很坚决。

于永斌看着江春生年轻却沉稳坚定的脸，他哈哈一笑：“行！江老弟考虑得周到！就按你说的，班组人员管理！安全第一，这个没得说！”