几人跟着周平下了楼，走进旁边的农业银行大院。院子不大，中间有一棵大樟树，枝叶茂密。办公楼是一栋四层的灰砖楼，周平领着他们上了二楼，走到最东头一间办公室门口，敲了敲门。

“进来。”里面传出一个男人的声音。

周平推开门，走进去。办公室里坐着一个五十来岁的男人，中等身材，微胖，圆脸，戴着一副金边眼镜，穿着一件白色的短袖衬衫，看起来像个知识分子。他看见周平，站起来，又看见后面的人，笑着绕过办公桌，迎上来。

“周主任，这就是你说的江老板？”

周平介绍道：“伍主任，这是江春生，江老板。这是王会计，这是彭姐。这位是刘师傅。”又对江春生说，“这是农行信贷部的伍主任，他们单位的挖掘机就是伍主任负责代管的。”

伍主任和江春生握了握手，客气地说：“江老板，请坐请坐。周主任跟我提起过你们，说你们是做实事的，信誉好。”

几人在沙发上坐下。伍主任给他们倒了茶，自己也端了一杯，在对面坐下。他从办公桌上拿过一份文件夹，打开，里面是一份打印好的协议草案。

“江老板，周主任跟我说了你们的情况。五万方土，工期两个月。我们的挖掘机目前在外地帮一家砖瓦厂翻土，如果你们这边定下来，我可以调回来。你们先看看这份协议草案。”

江春生接过协议，仔细看起来。王万箐也凑过来看，彭凤英坐在旁边，也拿出笔记本准备记录。协议写得很规范，条款清晰，价格、工期、付款方式、违约责任都列得很清楚。江春生看完，递给王万箐。王万箐看完，点点头，小声说：“基本可以，有几条要再明确一下。”

江春生说：“伍主任，协议草案写得很好。有几个细节我想再确认一下。”

伍主任说：“你说。”

江春生翻开笔记本，把提前列好的几条念了一遍。“第一，工期两个月，每天上土量不少于一千方。我们这边运输车辆已经组织好了，希望挖掘机能跟上进度。”

伍主任点点头：“这个没问题。我们的挖掘机效率高，一天挖一千方轻轻松松。不过，你们要保证运输车辆充足，不能挖掘机等着车。”

江春生说：“我们安排了四十多台车，足够。”

“那就好。”

“第二，价格每立方米一元，挖土带上车。这个没有异议。”

“第三，每周结账一次。我们这边财务每周五结算，下周一把款打到你们账上。”

伍主任想了想，说：“每周结账一次，可以。不过你们要按时付款，不能拖。”

江春生说：“没问题。我们预制组从成立到现在，从来没拖欠过工程款。”

伍主任看了周平一眼，周平点点头。伍主任说：“行，那就每周结账一次。”

“第四，机械设备进退场费用各承担一半。从宜城到临江，远程运输费用预计一千元。我们承担五百，你们承担五百。”

伍主任在本子上记下来。“可以，各承担一半。进场时间呢？”

江春生说：“五月七日下午三点前，挖掘机必须进场。我们五月八号正式开工。”

伍主任算了算日期，说：“今天四号，还有三天。行，我安排下去，七号下午之前一定到。”

“第五，安全责任自负。挖掘机操作由你们负责，安全责任由你们承担。我们只负责现场的施工组织，不介入机械操作。”

伍主任说：“这个没问题。我们的挖掘机有保险，驾驶员有操作证。安全责任我们自负。”

江春生合上笔记本，看着伍主任。“伍主任，就这五条。其他的按协议草案来。”

伍主任点点头，拿起笔，在协议草案上把刚才谈的几条加进去，递给王万箐。“王会计，你看看。”

王万箐接过，仔仔细细地看了一遍，又递给江春生。江春生也看了一遍，确认没有问题，点了点头。伍主任让办公室重新打印了两份正式协议，一式两份，甲乙双方各留一份。江春生和伍主任分别在协议上签了字，盖了章——江春生盖的是预制组的公章，伍主任盖的是农行的公章。

协议签完，伍主任把一份递给江春生，一份自己收好。他站起来，伸出手，和江春生握了握。

小主，

“江老板，合作愉快。”

江春生说：“伍主任，合作愉快。”

整个洽谈过程不到一个小时，顺利得出乎意料。江春生心里一块石头落了地。他看了看手表——十一点刚过。伍主任看了看时间，笑着说：“中午我做东，咱们去附近找个地方喝两杯。周主任，你也来。”

周平笑着点头：“伍主任请客，我当然要来。”

彭凤英在旁边小声对王万箐说：“王姐，宜城的鱼做得好，咱们有口福了。”王万箐笑了，拍了拍她的手。

几人下了楼，伍主任带着大家走出农行大院，穿过一条巷子，来到一家叫“江畔渔家”的酒店。酒店不大，但很干净，临江而建，从二楼的包间窗户就能看到长江。江水在阳光下泛着灰黄色的光，缓缓东流，几艘货轮在江面上移动，汽笛声隐隐约约地传来。

伍主任点了满满一桌菜——清蒸江白鱼、红烧肥鮀鱼、鱼头豆腐汤、干烧鳊鱼、炒腊肉、蒜蓉青菜、凉拌黄瓜，还有一大盘水饺。酒是宜城本地产的“宜城大曲”，入口绵软，后劲足。

伍主任端起酒杯，站起来。“来，江老板，王会计，彭姐，刘师傅，周主任，我敬大家一杯。欢迎来临沂（宜城），祝咱们合作愉快！”

众人站起来，碰了杯，一饮而尽。彭凤英不会喝酒，杯子里是果汁，也和大家碰了一下，喝了一大口。

酒过三巡，气氛热烈起来。伍主任话不多，但很实在，讲起挖掘机的事，讲起他们农行早年买这台设备的经过。“这台挖掘机花了二十多万，那时候可真是一笔巨款。用了好几年了，本钱早就回来了，现在就是挣点维护费。你们要用，我们高兴还来不及，不用租给别人也是租。”