利用投降的部落首领或长老，向藏匿的残兵传递消息。

招降令如同投入死水中的巨石，在残存的散兵游勇中激起了巨大的波澜。

初闻的怀疑与恐惧。

一处背风的山坳里，十几个蓬头垢面的士兵围着一堆微弱的篝火。一个识字的什长借着火光，艰难地读着树上的榜文。读罢，死一般的寂静。

“汉狗好狠的诡计，这是想骗我们出去好一网打尽……”一个脸上带疤的老兵嘶哑地说，眼中是刻骨的仇恨。

“赦免？赐籍？授田？……哪有这等好事……”另一个年轻的士兵喃喃道，冻得发紫的脸上写满不信。“他们……杀了我们那么多人……烧了我们的城……”有人低声啜泣起来。

动摇： 现实的煎熬与诱惑。

饥饿是最大的敌人。积雪下能挖到的草根树皮越来越少。一个士兵在试图猎捕雪兔时，因体力不支摔断了腿，在寒夜里哀嚎至死。目睹同伴的惨状，绝望的气氛弥漫。

派出去寻找食物的斥候带回了更坏的消息：附近的村落要么被焚毁，要么被汉军控制，戒备森严。他们如同困兽。

一个曾经的小头目名字叫金哲，他看着身边仅存的几个兄弟，个个面黄肌瘦，伤口化脓，眼神空洞。

他想起了家中可能已被掳走或死去的妻儿。仇恨依旧，但生存的本能开始抬头。他摸着怀中冰冷的骨刀，又看了看那张被风吹得哗哗作响的榜文。

试探： 第一个吃螃蟹的人。

终于，在一个风雪交加的夜晚，一个实在熬不下去的年轻士兵，偷偷溜出了藏身地。

他怀里揣着撕下的榜文一角，抱着必死或侥幸的心理，深一脚浅一脚地走向汉军设在河谷口的招降营寨。

营寨灯火通明，哨塔上士兵警惕地注视着黑暗。当他颤抖着举起榜文，用生硬的汉话喊出“投降”时，几支冰冷的弩箭瞬间对准了他！

但很快，一名通译和军官走了出来。检查榜文，确认身份，收缴了他那把锈迹斑斑的短刀。没有打骂，没有捆绑。他被带进温暖的帐篷，一碗滚烫的粟米粥递到了他面前。

他捧着碗，看着碗里真实的粮食，闻着久违的香气，眼泪不受控制地涌了出来。他活下来了。

连锁反应： 从涓涓细流到汇入洪流。

第一个投降者安然无恙并得到食物的消息，如同野火般在残兵中传开。怀疑开始松动。

金哲带着最后五个兄弟，在一个黎明走出了山林。

他们高举着双手，武器绑在身后。汉军依程序接收了他们。他们被分开询问，登记姓名原籍，检查身体，分发食物和御寒的旧衣。虽然眼神依旧警惕，但紧绷的神经松弛了一些。