目前的中国，枪械的装备并不普遍。还有相当一部分军队的装备是大刀长矛，当然，这和中国军队的基数大有很大关系。最精锐的新建陆军装备的是奥地利生产的曼利夏M1895式步枪，武卫前军的装备一点不逊色最新锐的Gew.88毛瑟步枪 、马克沁机枪。与德国刚刚完成的交易1888型委员会步枪也算这时期的先进步枪。可广大的淮军、绿营，他们常用的装备是M1871型，这种三十年前的老枪。

以后相当长的一段时间，面对的军火客户是地方世家，是土匪流贼，是自己潜在的对手。卖给他们最先进的枪械，那是自己想不开了。除了一开始卖给孔家的是1888型，后续的生意都是卖的保安营现役的装备。后者售价较高的原因是包含了教学费用，以及一定的子弹数。

码头旁边，一家不算大的酒楼，这是王定边与礼和洋行海因茨大班的会面地点。为了保密需要，码头周边二里地都被严格戒备，酒楼内更是只有保安营的自己人。没办法，军火掮客这工作的风险太大。

“海因茨先生您好，第一次见面请多关照，我是王定边。”身为地主，王定边主动起身，握手问候。他那种非要高人一等的执拗脾气。

“您好王将军，很荣幸能和您见面。”握手以后，海因茨主动聊了起来，“克劳西奇大班让我给您问好，他告诉我，您是诚意的顾客，是最威武的将军。”

“哈哈~没想到德意志的商人也会开玩笑，谢谢您的夸奖。我这人最看重实际的东西。这次我还是想采购一些武器，希望礼和洋行能够接下来。”

“王将军请讲，只要是这个世界上有的武器，礼和洋行都会为您采购到。并且，礼和洋行只会收取微薄的代购费用。”

“大班阁下，该赚的钱你们一定要拿。我王定边一直认为，给自己的服务收费是天经地义的。这世界上就没有免费的午餐。咱们是正经的生意伙伴，咱们得每一次合作我都希望是互惠互利的，而不是让您挣不到钱。毕竟，以后咱们还有很多的合作机会！”

小主，

“将军阁下，您是我在东方遇到的最精明的人物。能与您合作洋行非常荣幸。请您说出需求，我们会给您最好的服务。”