“这位便是我们锦绣坊的东家，沈夫人。”赵德顺恭敬地向几位行会里的老人介绍。

几位老掌柜互相看了看，眼神里都带着惊讶和探究。他们原以为能经营起锦绣坊这等生意的，怎么也得是个经验老道的商场老手，没想到竟是个如此年轻的女子。

“沈夫人真是年轻有为啊！”为首的李掌柜，也是行会的会首，捋着胡子笑道，“贵号近来的生意，可是红火得很，让我们这些老家伙都眼热喽！”

沈清辞隔着轻纱，声音平和温婉：“李掌柜过奖了。不过是侥幸得了些夫人小姐们的青眼，混口饭吃罢了。锦绣坊初来乍到，还要多仰仗各位前辈提点。”

她话说得谦逊，态度也不卑不亢，让人挑不出错处。

酒过三巡，菜过五味，话题自然就转到了生意上。有人说起今年江南的蚕丝收成不如往年，估计明年春蚕丝的价格要涨。

“唉，可不是嘛！这成本一涨，咱们的利润可就薄了！”一个胖掌柜叹气道。

“是啊，到时候这价钱定高了，客人不买账；定低了，咱们自己亏本，难办啊！”

众人纷纷附和，面露愁容。

这时，沈清辞轻轻放下茶杯，声音不大，却清晰地传入每个人耳中：“其实，未必只有涨价这一条路。”

众人的目光一下子都集中到了她身上。

李掌柜好奇地问：“哦？沈夫人有何高见？”

“高见谈不上，”沈清辞缓缓道，“只是觉得，与其被动等着原料涨价，不如咱们自己提前想想法子。比如，可以试着用一部分品质稍次、但价格实惠的北地棉纱，与江南的细丝混纺，织出来的料子，手感扎实，保暖性好，价格也能压下来不少，正适合做寻常下人的冬衣或者里衬。我铺子里前两个月试了一批，卖得还不错。”

她顿了顿，继续道：“再者，咱们京城各家铺子，单打独斗，去江南进货，运费损耗都不小。若是能由行会牵头，几家信誉好的大铺子联合起来，统一派人去产地采购，量大，价格自然能谈得更低，运输也能省下不少开销。这笔账，算下来应该比单涨价钱要划算，也不会轻易丢了客源。”

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